第二部份 第五节

周福贵：为客户缔造价钱，梁稳双赢方式的根及工之贵真正实力

周福贵是硕士钻研生结业，进入三一重工后，周福历任三一重工营销公司副总司理、梁稳三一总体质料工业有限公司总司理、根及工之贵三一通讯技术有限公司总司理、周福三一总体有限公司副总裁。梁稳现任三一重工股份有限公司副总裁，根及工之贵专任营销公司总司理。周福财富8亿，梁稳位居2008年胡润百富榜第885名。根及工之贵

周福贵之以是周福有如斯造诣，归根于他运用自己超常的梁稳营销能耐，为三一重工缔造出了重大的根及工之贵短处以及价钱。三一巨匠尽皆知，周福周福贵在营销中有一个不败的窍门，那便是“为客户缔造价钱”。谈起为客户缔造价钱，概况巨匠都懂，但很少有人做患上到，做患上好。

良多营销职员在向客户推销产物的时候，总是一味地揄扬自己产物的功能，概况以重价概况夷易近众短处试图去告诫主顾，殊不知，这些营销本领极其艰深，久而久之，便会患上到成果。而一个真正优异的营销职员，理当清晰“为客户缔造价钱”，从而抵达双赢的时事。

周福贵指出，为客户缔造价钱的双赢方式适用于任何规模。好比，一些商场内的服饰品牌批发店与珠宝店、美容院散漫起来，运用抽奖或者赠券的方式让彼此间建树起相助关连，妨碍匆匆销，也是一种双赢的实用措施。事实上，“为主顾缔造价钱”已经成为广为人知的理念、口号以及广告词，而“主顾便是天主”更被奉为效率的典型。不外，周福贵指出，从三一重工自动为主顾缔造价钱的履历而言，将理念酿成行动并取患上双赢的方式是一条简短而又曲折的道路。

2007年，周福贵就三一外洋营销睁开情景一事，接受了全天下最大的国内工程机械行动信息提供者KHL总体（KHL总体建树于1989年，是天下争先的国内建树以及英国制作业规模的资讯出书商）主编Chris Sleight学生的专访。周福贵在向Chris Sleight学生介绍外洋营销市场时，这样说道：“国内工程机械市场仅占天下工程机械市场的10%，从这一点上而言，外洋市场后劲是重大的。当初，三一的产品质量、零配件提供以及效率品质都抵达了国内化水准，因此，外洋市场营销有很大的睁开空间。”周福贵还介绍说，三一的国内化营销势头将随着三一在外洋的投资而减速，继印度的名目之后，三一又投资了6000万美元在美国建厂，估量18个月即可破费出第一批三一产物投放到美国市场。

当Chris Sleight学生问及对于三一重工在欧洲市场的营销策略妄想时，周福贵显现，三一重工当初在欧洲市场上的营销处于“试水”阶段，现阶段主要仍是为了给主顾提供优异的效率以及零配件的实时提供。不外，周福贵显现，他愿望欧洲可能尽快成为三一重工总体外洋研发、破费以及营销的基地。此外，对于三一重工产物的最大卖点在哪里，周福贵清晰指出，三一产物最大的卖点就在于为主顾缔造价钱。周福贵进一步指出，三一重工从研发、制作、经营、效率等方面，力争提供性价比最高的产物给客户。除了价钱之外，三一重工愈加关注客户置办产物之后的运用价钱以及零部件的运用寿命。同时，三一重工还特意关注产物的技术立异为主顾所缔造的价钱。周福贵惊喜地见告Chris Sleight学生，三一重工泵车开拓的节能技术，油耗就比同行业的同类产物低20%，致使还要更多。

在谈到三一重工总体将若何陆续为主顾缔造更大的价钱时，周福贵这样谈道，三一重工总体不断自动于研发以及效率这两个方面来为主顾缔造出更大的价钱。在产物技术研发上，三一重工不断保障产物的高清静性、高坚贞性，再提升重工能耐，提升配置装备部署运行速率以及卸装运输利便性，以及后退转售价钱等。此外，在不断谋求产品质量提升的同时，三一重工总体还在效率方面自动为客户缔造价钱。